从转制时的负债累累,到一年实现扭亏为盈;从国内最大的摩托车线束供应商,到成功进入奥迪、大众、通用、上汽、北汽等国内外知名汽车厂商的供应商体系;从芳茂山下默默无闻的乡村小企业,到三大基地、四大工厂的企业集群,再到资本市场起舞……

战略定位,做专业化零部件制造商

11月中旬,记者来到位于横山桥镇芳茂村的江苏日盈电器有限公司,虽然车间外是林寒洞肃,车间内却热浪滚滚,只见工人们正在机器前紧张有序地忙碌着。
今年1-10月份,日盈电器实现销售收入3.28亿元,同比增长84.9%,其中汽车零部件产品实现销售收入1.53亿元,预计全年可完成销售2亿元,实现利税1800万元。尽管在汽车零部件全球采购的背景下,我国本土零部件企业面临着高端产品无竞争力、低端产品劳动力成本趋高的双重压力,但日盈电器依然实现了稳步增长。然而,公司的决策层并没有满足现状,而是在不断谋求转型升级。
江苏日盈电器有限公司创建于1998年,最早从事摩托车线束、接插件等产品生产。2004年起,日盈电器抓住世界大型汽车及配套行业纷纷抢占中国市场、寻求本土企业合作的契机,加快转型步伐,在汽车工业发达的德国和上海建立汽车电子研发中心,依托公司雄厚的电器件开发能力,相继开发了汽车洗涤系统喷嘴系列产品、汽车前照灯清洗器、汽车自动雨刮系统等高新技术产品,填补了国内空白,成为目前国内市场唯一的本土企业供货商。短短几年的时间,日盈电器成功实现了从摩托车零部件的传统行业向汽车零部件的高端电子行业的产业转型升级。
据悉,汽车电子产品在整车成本中所占比例达到30%-50%。在中国市场上,汽车电子供应商主要分为两类:大型外资和合资企业、本土企业,前者数量仅占约20%,但却赢得了近90%的市场份额。而在汽车洗涤系统、传感控制系统等领域,面对多家美国、法国汽车零部件巨头公司以及合资企业的竞争,作为民营企业的日盈电器却成功地脱颖而出。目前,企业每年成功开发50多种新产品,已经成为西门子、海拉、一汽大众、上海大众等知名企业的供应商。
“日盈电器于2010年在横山桥工业集中区投资超亿元,用于汽车零部件国产化项目扩能及研发生产,新建生产厂房46000平方米,购置了喷嘴产品生产流水线8条,今年已全部投产。”江苏日盈电器有限公司董事长是蓉珠向记者介绍,“到‘十二五’期末,日盈将成为中国汽车零部件行业的领头羊!”

威尼斯官方网站登录 ,对于江苏日盈电子股份有限公司董事长是蓉珠来说,创业的脚步从不曾停歇;迈出的每一步,都是一次革旧从新——

记者:是董,可否简单介绍一下日盈电子的“前世今生”?

一次创业:转制风口绝境求生

是蓉珠:日盈成立于1998年,从生产摩托车线束和连接器为主到进军汽车零部件产业,经过20年的发展,目前公司主要从事汽车洗涤系统产品、汽车精密注塑件及小线束、汽车电子传感器等汽车零部件及相关摩托车零部件的研发、生产和销售。公司如今在常州、广东江门和吉林长春都建有生产基地,同时在常州本部和上海设有研发机构。

是蓉珠身上,带着某些传奇色彩。

南通市手艺立异网。公司是国内首批研发汽车洗涤系统产品并批量供货的本土企业之一,获得大众客户技术认可报告。在汽车洗涤系统领域,公司目前已成为一汽大众、上汽大众、上汽通用、重庆长安、上海汽车和一汽红旗的配套供应商,并已通过长安福特、上海沃尔沃、吉利、北京汽车、重庆力帆、海南马自达和众泰的供应商资质认证。在摩托车线束领域,公司一直是全球知名摩托车制造商本田、铃木、雅马哈在中国合资整车厂商的主要线束供应商之一,也是全国最大摩托车整车厂之一大长江集团的最大线束供应商之一。

高中毕业,19岁的是蓉珠进入武进无线电元件厂,从一名普通的冲床工做起,先后任职打字员、销售科内勤。肯吃苦,善钻研,是同事们对她最多的评价。到1994年,厂里完成1000万元的销售额,她跑下的业务就有600万元。

记者:上市以后,公司的总体发展战略是怎样的?

也就在那一年,企业改制的浪潮把时任销售科长的是蓉珠推到了风口浪尖。她咬牙借款200万元买下自己工作了十几年的工厂,成为横山桥镇上第一位乡镇企业转制的私营厂长,一度成为当地“引领创新风气之先,抢占改革开放先机”的风云人物。

是蓉珠:汽车电子化被认为是汽车技术发展进程中的一次革命,汽车电子技术的应用将使汽车更加智能化,多种传感器能够充分感知驾车者、乘客的状况及对外界环境的感应,实现电子技术与信息的交互。因此,公司将抓住汽车行业发展的历史性机遇,坚持“进口替代”导向,不断优化产品结构和技术结构,逐步向产品配套的系统化开发和模块化集成方向发展,亦将通过全球化管理运作理念,全面提升核心竞争力,坚持规模化、专业化、科技化的发展道路,形成现代化的经营格局。力争通过3-5年的努力,发展成为汽车零部件行业中集产品开发、制造、销售为一体的,具有全球业务布局的汽车洗涤系统、汽车小线束、汽车精密注塑制品及汽车电子产品细分领域的专业化零部件制造商。

然而,风云往往伴随着诡谲。转制留给她的,是150名职工、5亩地、89万元亏损以及500万元的贷款。转制遗留下来的6场债务官司,使是蓉珠生平第一次坐上了被告席。紧接着,财务拿着1.5万元的账面,告诉她距离过年发工资只有3个月了。于是,刚下被告席的她,又走上了四处追债的道路。

强基固本,打铁还得自身硬

冬夜的凌晨2点,寒风凛冽,是蓉珠坐上开往南京的列车。7点多,她已经在客户的财务室门口等候了。凭着一股韧劲,是蓉珠在3个月内追回380万元应收款,让厂里的职工安心过了年。

记者:是董,你觉得上市对公司而言意味着什么?

在阵痛中改制,在改革中勃发。燃眉之急一一解决,是蓉珠终于可以喘口气谋划未来。积极筹措资金,努力开拓市场,大胆开发新品,同时在内部进行一系列大刀阔斧的改革。1995年底,工厂实现扭亏为盈。短短3年,企业还清了所有欠款,轻装上阵步入良性循环。

是蓉珠:日盈是诞生于上世纪90年代改制浪潮的民营企业,上市意味着一次“脱胎换骨”式的转变,倒逼我们革除经营管理上的积弊,以全球化的发展眼光布局未来,无论是人才还是内部管理都需要走国际化、现代化的路子。

此时,新的危机浮出水面。“当时工厂生产的产品,主要应用于家电市场,逐渐陷入‘红海’,随时面临被淘汰的危险;与此相反,国内摩托车产业呈现迅猛发展的态势。”是蓉珠当机立断,调转“船头”。

管理上,一方面不断加强对财务方面的要求,健全从成本预算、核算到审计的各项制度;另一方面投入上千万资金实现信息化管理,进一步优化管理流程。人才上,目前我们的高管都要求能够使用中英文两种语言办公,技术部门一直在招聘各类专才。我认为,对于企业而言,人永远是所有发展要素中最关键的一环,所以今年年初,公司专门聘请培训团队,对我们所有的高管、中层人员实施为期3年的训练养成计划,从日常行为习惯到专业技能提升都有涉及,以此来播撒日盈未来的“金种子”。